Tráfego pago para restaurante: quanto investir e o que esperar
Em restaurante, o custo por lead costuma ficar na faixa ilustrativa de R$ 2 a R$ 10, com conversão típica de 15% a 45% dos leads virando cliente novo. Isso significa cerca de 4 leads por cliente novo — e é essa relação, junto com sua margem, que define quanto investir. Abaixo, um exemplo com a conta completa.
Exemplo numérico completo
Considere uma operação de restaurante com valor médio por cliente/mês de R$ 180, margem de 25% por cliente novo, verba de R$ 1.500/mês, gestão de R$ 1.000/mês, CPL de R$ 4 e conversão de 30%, por 6 meses:
| Leads gerados | 2.250 |
| Clientes novos projetadas | 675 |
| Receita | R$ 121.500 |
| Investimento total | R$ 16.094 |
| Custo por cliente novo (CAC) | R$ 24 |
| Lucro líquido | R$ 14.282 |
| ROI | 0,9× |
Valores ilustrativos de partida — não são garantia nem benchmark auditado. A utilidade do exemplo é mostrar a mecânica da conta; troque pelas suas premissas no simulador para ter a SUA projeção.
O funil típico de restaurante
Investimento → Cliques → Leads → Reservas/Pedidos → Clientes. Cada etapa perde gente — por isso a taxa de conversão final importa mais que o volume bruto de cliques. As duas alavancas de maior impacto: reduzir o CPL (criativo e página) e aumentar a conversão (velocidade e qualidade do atendimento).
Perguntas frequentes
Quanto custa um lead de restaurante?
Como referência ilustrativa, o CPL em restaurante costuma ficar entre R$ 2 e R$ 10, variando com região, concorrência no leilão, qualidade do criativo e da página. Quem já anuncia deve usar o próprio histórico como referência.
Qual taxa de conversão esperar em restaurante?
Faixa ilustrativa de 15% a 45% dos leads virando cliente novo. Na prática, com conversão de 30%, são necessários cerca de 4 leads por cliente novo — velocidade de atendimento é o fator que mais move esse número.
Quanto investir em tráfego pago para restaurante?
A conta regressiva: (meta de clientes novos ÷ conversão) × CPL. No exemplo desta página, R$ 1.500/mês gera ~375 leads mensais. Verba menor que o custo de 4 leads por período dificilmente produz sequer 1 cliente novo.
Tráfego pago vale a pena para restaurante?
Vale quando a margem por cliente novo comporta o custo de aquisição com folga e há atendimento rápido para os leads. No exemplo abaixo, o custo por cliente novo ficou em R$ 24 para uma margem de R$ 45 — simule com os seus números antes de decidir.
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