Tráfego pago para fisioterapia: substituir indicação por busca ativa
Fisioterapia historicamente vive de indicação médica e boca a boca, o que é ótimo para a margem e péssimo para a previsibilidade — o fluxo depende de terceiros. Tráfego pago serve para criar um canal próprio, e ele funciona melhor quando mira quem já está com dor e procurando solução, porque a intenção é imediata e a decisão é rápida.
Quem busca por dor está pronto para agendar
Termos ligados a dor específica, região do corpo e limitação de movimento trazem gente que quer resolver agora. É um perfil de tráfego menor em volume e muito maior em intenção que qualquer campanha genérica de rede social sobre bem-estar. Para uma clínica com agenda limitada, volume alto de lead frio é um problema, não uma vantagem.
A receita está nas sessões seguintes, não na primeira
Um tratamento fisioterapêutico costuma envolver uma série de sessões. Se a clínica avaliar a campanha pelo valor de uma consulta isolada, vai subestimar o retorno em várias vezes. O número que importa é quanto rende um paciente do início ao fim do protocolo — e qual percentual dos pacientes efetivamente conclui.
A desistência no meio do tratamento é a maior perda silenciosa do segmento: o custo de aquisição já foi pago inteiro e a receita veio pela metade.
Convênio limita o quanto se pode investir
Sessão reembolsada por convênio tem valor fixo e margem estreita, e frequentemente não comporta custo de mídia. Clínica que trabalha com atendimento particular ou com pacote fechado tem espaço muito maior. Vale calcular a viabilidade separadamente para cada modalidade antes de definir a verba.
A métrica que decide o resultado aqui
Taxa de conclusão do protocolo
Paciente que abandona no meio já consumiu todo o custo de aquisição e entregou parte da receita — é onde a margem some sem aparecer no relatório de mídia.
Um exemplo com números
Para tornar a conta concreta: ticket médio do plano de R$ 900, margem de 50% por plano fechado, verba de R$ 2.000/mês, gestão de R$ 1.200/mês, CPL de R$ 10 e conversão de 12%, ao longo de 6 meses:
| Leads gerados | 1.200 |
| Planos fechados projetados | 144 |
| Receita | R$ 129.600 |
| Investimento total | R$ 20.658 |
| Custo por plano fechado (CAC) | R$ 143 |
| Lucro líquido | R$ 44.142 |
| ROI | 2,1× |
Valores ilustrativos de partida — não são garantia nem benchmark auditado. A utilidade do exemplo é mostrar a mecânica da conta; troque pelas suas premissas no simulador para ter a SUA projeção.
O funil de fisioterapia, etapa por etapa
Investimento → Cliques → Leads → Agendamentos → Avaliações → Planos. Cada etapa perde gente, e é por isso que a conversão final importa mais que o volume de cliques. Vale medir cada passagem separadamente: sem isso, um resultado ruim vira discussão sem dado sobre de quem é a culpa.
Perguntas frequentes sobre fisioterapia
Fisioterapia consegue captar paciente sem indicação médica?
Consegue, principalmente pela busca. Quem está com dor pesquisa antes de pedir encaminhamento, e clínica bem posicionada nesse momento entra na decisão. Isso não substitui a relação com médicos — soma um canal que a clínica controla e consegue medir.
Qual o melhor canal para clínica de fisioterapia?
Busca local, na maior parte dos casos: a intenção é imediata e a proximidade importa muito na escolha, porque o paciente vai voltar várias vezes por semana. Rede social funciona melhor para construir autoridade e explicar tratamento, não para captar quem está com dor aguda hoje.
Como calcular o retorno se o paciente faz várias sessões?
Use o valor do protocolo completo multiplicado pela taxa real de conclusão, não o valor cheio. Se o protocolo é de dez sessões mas a média de conclusão é sete, o ticket real é o de sete sessões. Usar o valor cheio infla o retorno projetado e leva a investir acima do que a operação sustenta.
Vale anunciar para convênio?
Raramente, se o objetivo for lucro direto da mídia. O valor por sessão costuma ser insuficiente para pagar aquisição. Faz sentido quando o objetivo é preencher horário ocioso, em que o custo marginal de atender é baixo e qualquer receita acima dele ajuda.
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