Tráfego pago para concessionária: quanto investir e o que esperar
Em concessionária, o custo por lead costuma ficar na faixa ilustrativa de R$ 10 a R$ 45, com conversão típica de 1,5% a 6% dos leads virando venda. Isso significa cerca de 34 leads por venda — e é essa relação, junto com sua margem, que define quanto investir. Abaixo, um exemplo com a conta completa.
Exemplo numérico completo
Considere uma operação de concessionária com valor médio do veículo de R$ 95.000, margem de 8% por venda, verba de R$ 8.000/mês, gestão de R$ 2.500/mês, CPL de R$ 20 e conversão de 3%, por 6 meses:
| Leads gerados | 2.400 |
| Vendas projetadas | 72 |
| Receita | R$ 6,8 mi |
| Investimento total | R$ 68.832 |
| Custo por venda (CAC) | R$ 956 |
| Lucro líquido | R$ 478.368 |
| ROI | 6,9× |
Valores ilustrativos de partida — não são garantia nem benchmark auditado. A utilidade do exemplo é mostrar a mecânica da conta; troque pelas suas premissas no simulador para ter a SUA projeção.
O funil típico de concessionária
Investimento → Cliques → Leads → Visitas à loja → Test drives → Vendas. Cada etapa perde gente — por isso a taxa de conversão final importa mais que o volume bruto de cliques. As duas alavancas de maior impacto: reduzir o CPL (criativo e página) e aumentar a conversão (velocidade e qualidade do atendimento).
Perguntas frequentes
Quanto custa um lead de concessionária?
Como referência ilustrativa, o CPL em concessionária costuma ficar entre R$ 10 e R$ 45, variando com região, concorrência no leilão, qualidade do criativo e da página. Quem já anuncia deve usar o próprio histórico como referência.
Qual taxa de conversão esperar em concessionária?
Faixa ilustrativa de 1,5% a 6% dos leads virando venda. Na prática, com conversão de 3%, são necessários cerca de 34 leads por venda — velocidade de atendimento é o fator que mais move esse número.
Quanto investir em tráfego pago para concessionária?
A conta regressiva: (meta de vendas ÷ conversão) × CPL. No exemplo desta página, R$ 8.000/mês gera ~400 leads mensais. Verba menor que o custo de 34 leads por período dificilmente produz sequer 1 venda.
Tráfego pago vale a pena para concessionária?
Vale quando a margem por venda comporta o custo de aquisição com folga e há atendimento rápido para os leads. No exemplo abaixo, o custo por venda ficou em R$ 956 para uma margem de R$ 7.600 — simule com os seus números antes de decidir.
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