Tráfego pago para imobiliária: quanto investir e o que esperar
Em imobiliária, o custo por lead costuma ficar na faixa ilustrativa de R$ 15 a R$ 60, com conversão típica de 0,8% a 3% dos leads virando venda. Isso significa cerca de 67 leads por venda — e é essa relação, junto com sua margem, que define quanto investir. Abaixo, um exemplo com a conta completa.
Exemplo numérico completo
Considere uma operação de imobiliária com valor médio do imóvel de R$ 450.000, margem de 6% por venda, verba de R$ 5.000/mês, gestão de R$ 2.000/mês, CPL de R$ 25 e conversão de 1,5%, por 6 meses:
| Leads gerados | 1.200 |
| Vendas projetadas | 18 |
| Receita | R$ 8,1 mi |
| Investimento total | R$ 45.645 |
| Custo por venda (CAC) | R$ 2.536 |
| Lucro líquido | R$ 440.355 |
| ROI | 9,6× |
Valores ilustrativos de partida — não são garantia nem benchmark auditado. A utilidade do exemplo é mostrar a mecânica da conta; troque pelas suas premissas no simulador para ter a SUA projeção.
O funil típico de imobiliária
Investimento → Cliques → Leads → Visitas → Propostas → Vendas. Cada etapa perde gente — por isso a taxa de conversão final importa mais que o volume bruto de cliques. As duas alavancas de maior impacto: reduzir o CPL (criativo e página) e aumentar a conversão (velocidade e qualidade do atendimento).
Perguntas frequentes
Quanto custa um lead de imobiliária?
Como referência ilustrativa, o CPL em imobiliária costuma ficar entre R$ 15 e R$ 60, variando com região, concorrência no leilão, qualidade do criativo e da página. Quem já anuncia deve usar o próprio histórico como referência.
Qual taxa de conversão esperar em imobiliária?
Faixa ilustrativa de 0,8% a 3% dos leads virando venda. Na prática, com conversão de 1,5%, são necessários cerca de 67 leads por venda — velocidade de atendimento é o fator que mais move esse número.
Quanto investir em tráfego pago para imobiliária?
A conta regressiva: (meta de vendas ÷ conversão) × CPL. No exemplo desta página, R$ 5.000/mês gera ~200 leads mensais. Verba menor que o custo de 67 leads por período dificilmente produz sequer 1 venda.
Tráfego pago vale a pena para imobiliária?
Vale quando a margem por venda comporta o custo de aquisição com folga e há atendimento rápido para os leads. No exemplo abaixo, o custo por venda ficou em R$ 2.536 para uma margem de R$ 27.000 — simule com os seus números antes de decidir.
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