Tráfego pago para hotel / pousada: quanto investir e o que esperar
Em hotel / pousada, o custo por lead costuma ficar na faixa ilustrativa de R$ 4 a R$ 18, com conversão típica de 8% a 25% dos leads virando reserva. Isso significa cerca de 7 leads por reserva — e é essa relação, junto com sua margem, que define quanto investir. Abaixo, um exemplo com a conta completa.
Exemplo numérico completo
Considere uma operação de hotel / pousada com valor médio da reserva de R$ 1.400, margem de 35% por reserva, verba de R$ 3.500/mês, gestão de R$ 1.500/mês, CPL de R$ 8 e conversão de 15%, por 6 meses:
| Leads gerados | 2.625 |
| Reservas projetadas | 393,8 |
| Receita | R$ 551.250 |
| Investimento total | R$ 32.552 |
| Custo por reserva (CAC) | R$ 83 |
| Lucro líquido | R$ 160.386 |
| ROI | 4,9× |
Valores ilustrativos de partida — não são garantia nem benchmark auditado. A utilidade do exemplo é mostrar a mecânica da conta; troque pelas suas premissas no simulador para ter a SUA projeção.
O funil típico de hotel / pousada
Investimento → Cliques → Leads/Cotações → Reservas. Cada etapa perde gente — por isso a taxa de conversão final importa mais que o volume bruto de cliques. As duas alavancas de maior impacto: reduzir o CPL (criativo e página) e aumentar a conversão (velocidade e qualidade do atendimento).
Perguntas frequentes
Quanto custa um lead de hotel / pousada?
Como referência ilustrativa, o CPL em hotel / pousada costuma ficar entre R$ 4 e R$ 18, variando com região, concorrência no leilão, qualidade do criativo e da página. Quem já anuncia deve usar o próprio histórico como referência.
Qual taxa de conversão esperar em hotel / pousada?
Faixa ilustrativa de 8% a 25% dos leads virando reserva. Na prática, com conversão de 15%, são necessários cerca de 7 leads por reserva — velocidade de atendimento é o fator que mais move esse número.
Quanto investir em tráfego pago para hotel / pousada?
A conta regressiva: (meta de reservas ÷ conversão) × CPL. No exemplo desta página, R$ 3.500/mês gera ~438 leads mensais. Verba menor que o custo de 7 leads por período dificilmente produz sequer 1 reserva.
Tráfego pago vale a pena para hotel / pousada?
Vale quando a margem por reserva comporta o custo de aquisição com folga e há atendimento rápido para os leads. No exemplo abaixo, o custo por reserva ficou em R$ 83 para uma margem de R$ 490 — simule com os seus números antes de decidir.
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