Tráfego pago para clínica médica: quanto investir e o que esperar
Em clínica médica, o custo por lead costuma ficar na faixa ilustrativa de R$ 10 a R$ 40, com conversão típica de 5% a 18% dos leads virando paciente convertido. Isso significa cerca de 10 leads por paciente convertido — e é essa relação, junto com sua margem, que define quanto investir. Abaixo, um exemplo com a conta completa.
Exemplo numérico completo
Considere uma operação de clínica médica com ticket médio por paciente de R$ 1.200, margem de 40% por paciente convertido, verba de R$ 4.000/mês, gestão de R$ 1.800/mês, CPL de R$ 22 e conversão de 10%, por 6 meses:
| Leads gerados | 1.091 |
| Pacientes convertidos projetadas | 109,1 |
| Receita | R$ 130.909 |
| Investimento total | R$ 37.716 |
| Custo por paciente convertido (CAC) | R$ 346 |
| Lucro líquido | R$ 14.648 |
| ROI | 0,4× |
Valores ilustrativos de partida — não são garantia nem benchmark auditado. A utilidade do exemplo é mostrar a mecânica da conta; troque pelas suas premissas no simulador para ter a SUA projeção.
O funil típico de clínica médica
Investimento → Cliques → Leads → Agendamentos → Consultas → Pacientes. Cada etapa perde gente — por isso a taxa de conversão final importa mais que o volume bruto de cliques. As duas alavancas de maior impacto: reduzir o CPL (criativo e página) e aumentar a conversão (velocidade e qualidade do atendimento).
Perguntas frequentes
Quanto custa um lead de clínica médica?
Como referência ilustrativa, o CPL em clínica médica costuma ficar entre R$ 10 e R$ 40, variando com região, concorrência no leilão, qualidade do criativo e da página. Quem já anuncia deve usar o próprio histórico como referência.
Qual taxa de conversão esperar em clínica médica?
Faixa ilustrativa de 5% a 18% dos leads virando paciente convertido. Na prática, com conversão de 10%, são necessários cerca de 10 leads por paciente convertido — velocidade de atendimento é o fator que mais move esse número.
Quanto investir em tráfego pago para clínica médica?
A conta regressiva: (meta de pacientes convertidos ÷ conversão) × CPL. No exemplo desta página, R$ 4.000/mês gera ~182 leads mensais. Verba menor que o custo de 10 leads por período dificilmente produz sequer 1 paciente convertido.
Tráfego pago vale a pena para clínica médica?
Vale quando a margem por paciente convertido comporta o custo de aquisição com folga e há atendimento rápido para os leads. No exemplo abaixo, o custo por paciente convertido ficou em R$ 346 para uma margem de R$ 480 — simule com os seus números antes de decidir.
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