Tráfego pago para advocacia: quanto investir e o que esperar
Em advocacia, o custo por lead costuma ficar na faixa ilustrativa de R$ 15 a R$ 60, com conversão típica de 3% a 12% dos leads virando contrato fechado. Isso significa cerca de 17 leads por contrato fechado — e é essa relação, junto com sua margem, que define quanto investir. Abaixo, um exemplo com a conta completa.
Exemplo numérico completo
Considere uma operação de advocacia com honorário médio por causa de R$ 8.000, margem de 55% por contrato fechado, verba de R$ 4.000/mês, gestão de R$ 2.000/mês, CPL de R$ 30 e conversão de 6%, por 6 meses:
| Leads gerados | 800 |
| Contratos fechados projetadas | 48 |
| Receita | R$ 384.000 |
| Investimento total | R$ 38.916 |
| Custo por contrato fechado (CAC) | R$ 811 |
| Lucro líquido | R$ 172.284 |
| ROI | 4,4× |
Valores ilustrativos de partida — não são garantia nem benchmark auditado. A utilidade do exemplo é mostrar a mecânica da conta; troque pelas suas premissas no simulador para ter a SUA projeção.
O funil típico de advocacia
Investimento → Cliques → Leads → Consultas → Propostas → Contratos. Cada etapa perde gente — por isso a taxa de conversão final importa mais que o volume bruto de cliques. As duas alavancas de maior impacto: reduzir o CPL (criativo e página) e aumentar a conversão (velocidade e qualidade do atendimento).
Perguntas frequentes
Quanto custa um lead de advocacia?
Como referência ilustrativa, o CPL em advocacia costuma ficar entre R$ 15 e R$ 60, variando com região, concorrência no leilão, qualidade do criativo e da página. Quem já anuncia deve usar o próprio histórico como referência.
Qual taxa de conversão esperar em advocacia?
Faixa ilustrativa de 3% a 12% dos leads virando contrato fechado. Na prática, com conversão de 6%, são necessários cerca de 17 leads por contrato fechado — velocidade de atendimento é o fator que mais move esse número.
Quanto investir em tráfego pago para advocacia?
A conta regressiva: (meta de contratos fechados ÷ conversão) × CPL. No exemplo desta página, R$ 4.000/mês gera ~133 leads mensais. Verba menor que o custo de 17 leads por período dificilmente produz sequer 1 contrato fechado.
Tráfego pago vale a pena para advocacia?
Vale quando a margem por contrato fechado comporta o custo de aquisição com folga e há atendimento rápido para os leads. No exemplo abaixo, o custo por contrato fechado ficou em R$ 811 para uma margem de R$ 4.400 — simule com os seus números antes de decidir.
Simule a sua operação de advocacia
Três minutos, sem cadastro: leads, contratos fechados, ROI e lucro projetado com as suas premissas.
Abrir o simulador →